Rationalität ist eine Illusion
Eine Studie hat in Experimenten herausgefunden, dass die meisten Leute Entscheidungen nicht bewusst treffen, sondern von verschiedenen Einflüssen zu eher irrationalen Handlungen verleitet werden.
QuelleRationalität sei eine Illusion, sagt der US-Wissenschaftler Dan Ariely. Er erforscht, warum Menschen sich in alltäglichen Situationen meist so unvernünftig verhalten. [...]
Heute ist er Professor für Verhaltensökonomie an der Duke University in Durham, US-Bundesstaat North Carolina, und hat ein ebenso amüsantes wie lehrreiches Buch darüber geschrieben, dass die gängige Wirtschaftstheorie auf einem fatalen Irrtum beruhe: auf der Annahme, dass der Mensch sich rational verhalte*. [...]
Wenn Kaufentscheidungen aber durch willkürliche Einflüsse manipuliert werden könnten, argumentiert Ariely, dürfe man sich nicht darauf verlassen, dass das Wechselspiel von Angebot und Nachfrage automatisch zu Marktpreisen führe, die den größten Nutzen für alle Beteiligten widerspiegelten - wie es die traditionelle Wirtschaftstheorie voraussagt. [...]
Eindrucksvoll sind auch Experimente, bei denen sich zeigt, wie sehr sexuelle Erregung Kaufentscheidungen beeinflusst. Nach dem Betrachten von Fotos attraktiver Frauen sind Männer offenbar bereit, viel mehr Geld für Geschenke auszugeben. Der Mensch neige in emotional aufgeladenem Zustand eben zu falschen Entscheidungen, bemerkt Ariely. Niemand, so seine beruhigende Botschaft, sei der Macht der Unlogik aber hilflos ausgeliefert. Wer wachsam sei und begreife, wann und wo er sich irrational entscheide, dem könne es gelingen, seine "natürlichen Defizite" auszugleichen.
"Sex sells" ist ja weithin bekannt. Die Ergebnisse des Experiments sind ebenfalls nicht verwunderlich, ist der moderne, westliche Mensch insbesondere in Großstädten, oder sei es nur vor dem Fernseher, immer mehr Reizen und Einflüssen ausgeliefert, die ihn unbewusst dazu drängen, unvernünftig zu handeln. Die Folge dieser Handlungen lässt sich heute in Plastikprodukten, Klingeltönen und sonstigen Auswüchsen eines irrationalen Konsumverhaltens erkennen. Abhilfe schafft nur Aufmerksamkeit bezüglich der auf einen einstürzenden Reize. Nicht alles schlucken, sondern beobachten und nachdenken...
Rose